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開車走在深南大道（深圳），再也看不到鋪天蓋地的房地產(chǎn)路牌廣告；汽車?yán)锝煌l率渾厚的男中音發(fā)出的常帶有“8888”電話號碼的樓盤廣告，也已經(jīng)逐漸被汽車促銷廣告所替代；翻開特區(qū)報商報，以往整版整版的地產(chǎn)廣告也似乎銷聲匿跡；隨著一些地產(chǎn)中介相繼倒下或破產(chǎn)或逃逸或茍延殘喘或苦苦支撐，連市民手機里的樓盤促銷“垃圾”短信也少多了……
這是一個強烈的信號！
這是一個深圳乃至全國房地產(chǎn)業(yè)拐點來臨的信號！
這些表象的廣告現(xiàn)象的背后，是深圳房地產(chǎn)交易持續(xù)低迷，樓市價格一路下滑；是房地產(chǎn)商觀望為主，試圖等待政策生機或市場機會；是消費者買
張不買跌，繼續(xù)期待心理價位；是地產(chǎn)中介收縮戰(zhàn)線，保存有生力量…… 深圳是可謂中國房地產(chǎn)的“先鋒”城市，這個“先鋒”不僅僅體現(xiàn)在開發(fā)運營模式和品牌經(jīng)營上，更是體現(xiàn)在價格上。從2003年到2007年，深圳樓市價格猶如火箭升空，傲視全國。而如今，價格急跌是價值的回歸也好，是樓市市場規(guī)律的正常波動也好，銷售放緩，行業(yè)整體不景氣，這些都是最有說服力的：“拐點”已經(jīng)來臨了，無需爭論了！
要爭論的，已經(jīng)不是這些，而是拐點來臨后，或者說后奧運時代的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)問題了！
要在戰(zhàn)略上承認(rèn)行業(yè)低潮期
近日，美國政府接管“兩房”（房利美Fannie Mae和房地美Freddie Mac)，啟動史上最大救市行動。這次行動表面上的針對金融風(fēng)險，實則因房地產(chǎn)信貸而起；表面上看是金融危機，實則地產(chǎn)危機也。
盡管不少國內(nèi)專家和業(yè)內(nèi)人士都斷定美次貸危機不會在中國重演，但在深圳如雨后春筍般出現(xiàn)的“斷供潮”著實讓人捏了一把汗。盡管地產(chǎn)大佬們頻頻表示：類似兩房問題料不會再現(xiàn)，但萬科等在各地率先降價由此引發(fā)的諸如杭州購房者怒砸萬科杭州分公司的事件，似乎在預(yù)示著這個行業(yè)的微妙變化。
不管見諸媒體和臺面的說辭及形容詞如何變化，都不能否認(rèn)一個事實：地產(chǎn)行業(yè)的低潮期正在來臨。聰明的地產(chǎn)商，不管在公關(guān)、品牌傳播上如何定位和策劃，都應(yīng)該在戰(zhàn)略上承認(rèn)行業(yè)的低潮期，方可審時度勢，謀定后動。
品牌戰(zhàn)略依附于公司的整體戰(zhàn)略。戰(zhàn)略因勢而動，應(yīng)時而變。行業(yè)鼎盛期、公司高速發(fā)展期，項目順利推進時，通常是品牌傳播較為高調(diào)的時期。相反，行業(yè)低潮期，公司戰(zhàn)略收縮時，品牌傳播通常會低調(diào)一些。倘若對形勢判斷錯誤，或者說不承認(rèn)行業(yè)低潮期的來臨，依然采取高舉高打，不講效益只講效應(yīng)的粗放式傳播，那將是非常失敗的。而如果因為低潮期的判斷而全線退縮，將表演的機會拱手送人而退做觀眾，也將是可怕的。
戰(zhàn)術(shù)上要張弛有度，全線退縮更可怕
非常關(guān)鍵的一點是：戰(zhàn)略收縮不等于戰(zhàn)術(shù)上的全線退縮。一種錯誤的傾向是，很多地產(chǎn)商認(rèn)為行業(yè)低潮期來了，那么我要休養(yǎng)生息，養(yǎng)精蓄銳，反映在品牌傳播上，實行全線退縮的策略，以往頗為活躍的公關(guān)不見了，廣告投放也基本削減了三分之二，由于新盤開發(fā)逐漸減少，基于項目的廣告?zhèn)鞑ジ卿N聲匿跡了。
這種觀點起碼有兩個偏頗：
一、致命的以偏概全。認(rèn)為所有傳播都應(yīng)該休眠或減少；認(rèn)為所有的媒體的選擇都要減少；認(rèn)為有傳播行為都只為近期銷售服務(wù)；——無疑是近視的。
二、坐失良機的悲觀主義者。看不到特殊時期的黃金商機，不懂得自身產(chǎn)品在行業(yè)低潮期的傳播模式，未抓住樹立品牌形象的最好時機；——無疑是可悲的。
全線退縮，并不能有效避免中國經(jīng)濟和地產(chǎn)行業(yè)的“后奧運效應(yīng)”；
全線退縮，并不能鞏固地產(chǎn)品牌原有的品牌影響力；
全線退縮，會讓品牌在激烈的競爭中黯然失色，迅速在消費者和公眾面前消失；
全線退縮，不利于新項目和業(yè)務(wù)的開拓；
全線退縮，會導(dǎo)致在下一個行業(yè)高潮來臨時，立馬陷入被動。
因此，張弛有度，適時適量，才是正道。
我認(rèn)為，高明的品牌傳播策略，是渡過行業(yè)低潮期的重要手段；甚至是地產(chǎn)商樹立品牌形象的最佳時機，甚至是超越競爭力對手的契機！